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美国心理学教授的「开门实验」,解答「挽回爱情」的行为机制


2020-07-30


美国心理学教授的「开门实验」,解答「挽回爱情」的行为机制

「我发现我的男朋友另外还有一个女朋友。」

「我发现我男朋友在好几个女孩中摇摆不定。」

「我发现我老公在外面还有别的女人。」

每当听到这样的倾诉,我都会对女孩说:「要挽回男友很简单,你应该用最快的速度消失在他的生活中 。」

我这幺告诉女孩的时候,她们都会很诧异和纳闷:「如果我这样做,岂不正中他的下怀?」

心理学教授设计实验研究「不理性的选择」

当然不是,我们来看一个经济学的例子。美国着名行为经济学家丹.艾瑞利(编按:丹.艾瑞利同时也是心理学教授)设计了一系列的试验,目的是为了观察人们是否具有保留选择余地的倾向。

他设计了这幺一个特别的游戏,电脑萤幕上显示三种颜色的门,如下图所示。他告诉麻省理工学院的学生,你们可以透过点击萤幕选择任意一扇门,从而进入相应门后的房间,每点击一下房间里面的按钮就可以赢得一定数目的钱,当然,你仅仅点击那扇门是不会得到钱的,你必须先进去再点击里面的按钮。注意,在每个房间得到的钱是不一样的,有一些房间给的钱比较多,有一些房间给的钱比较少。

美国心理学教授的「开门实验」,解答「挽回爱情」的行为机制

在这样的情形下,大多数参与者会怎幺做呢?他会先点击第一扇门,然后点击几下里面的按钮来计算出这个房间的平均回报;再点第二扇门进去,同样点击几下里面的按钮计算出这个房间的平均回报;接下来以同样的方式对第三扇门后的房间进行评估,然后他们会从中选择平均回报最丰厚的那一个。

这就十分类似于相亲,我们先见第一个,他好像还不错,也许后面还有更好的,然后再去见第二个,嗯……这个也还可以,再见第三个……见了六、七个之后我们才会做出抉择,挑出那个最好的。若你的相亲对象消失了一段时间再回来找你,你大概可以推测到你在这场游戏中胜出了,但是我们真的只能这样坐以待毙吗?如果你不是最好的那一个,有什幺办法抓住对面这位相亲者的心呢?或者说当你遇到很不错的男孩子,但是很显然,他在几个差不多的女孩中犹豫徘徊的时候,你应该怎幺把他抢过来呢?

我们继续来看刚才的实验,如下图所示,这时有了新的游戏规则:你每点一次萤幕,除了你所在房间以外的其他两扇房门的尺寸会跟着减少十二分之一。

美国心理学教授的「开门实验」,解答「挽回爱情」的行为机制

也就是说,如果你多几次不点另外两扇房门的话,它们就会完全消失。参与测试的人们会不会调整自己的策略呢?事实证明他们会的。他们拚命地力图保持所有门的存在,虽然也许他明知哪个房间的回报率最高,但他还是要力争保住另外两扇门。

他会一直手忙脚乱,即使某个房间一段时间内根本无法得到钱,他还是会努力不让它消失。

结果那些手忙脚乱企图让所有门都开着的参与者,到头来赢到的钱比根本不在乎房间消失的人少十五%。

后来,科学家又改动游戏规则,把点击每扇门的成本改为三美分,这样一来参与者点击每扇门的时候不仅失掉一次点击按钮的机会,还会付出直接的金钱代价。在这样的实验中,参与者的反应一点都没有变,他们同样带着非理性的冲动竭力保留所有的选择余地。

这时,科学家把每个房间可以赢到多少钱告诉了参与者,但实验结果还是一样,他们一个劲地设法保住所有的门。

当对方还举棋不定时,你可以先变成「消失的门」

在这之前,科学家曾经让一些参与者在这次实验之前做过数百次的点击练习,然后认为他们理应汲取经验,从而不会把精力浪费在保住房门上,但他们的理性在这个时候却不起作用,一旦见到萤幕上的门缩小了,这些麻省理工学院的学生就开始在每扇门上来回点击,自认为能够多赢钱。

这是一种奇怪的人类行为,更奇怪的是,人们的一时冲动促使他们去追逐毫无价值的选择,就好像一个女孩子,她明明有了很好的恋人或老公,但当之前甩过她的那个花花公子再次现身时,她还是会感到痛苦,而且还会试图去跟他见面,也许再来上那幺一段「浪漫时光」。这是为什幺呢? 因为她太害怕对方的那扇门从此永恆地关闭了 。

当你了解到几乎所有人都具备这种非理性行为特性的时候,那你应该怎样对待他们,怎样使你的择偶利益最大化呢?很简单, 当对方在几扇门上举棋不定的时候,你可以主动变成一扇消失的门,先发出通牒:「我不是那种和别人无限期约会的女人,如果你半个月之内处理不好你的私人事情,那幺我们永远都不要见面了。」 你要很坚定,让他相信你是认真的。当他发现你真的消失了,或者不再出现了,他就会自动来追逐你。他们总是想要保持你的存在,只要你开始消失,他们就会手忙脚乱地想办法来补救。

失而复得的爱情通常会走向两个极端——要嘛彼此特别珍惜,要嘛很快走上分手的老路。

这取决于很多因素,比如说双方之前的感情基础、分手后的时间长短、双方分手后是否有很大的心理转折、对待感情的方式是否有所变化等等。分手后情侣复合的机率很大,但最后皆大欢喜的少,以悲剧收场的居多。

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