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「前份工作薪资多少?」这个问题回答得当,企业开价加 3 千


2020-06-11


「前份工作薪资多少?」这个问题回答得当,企业开价加 3 千

面试时,很多企业都会问前一份工作的薪资金额,很少人会不乖乖的回答,因为担心不配合就会失去工作机会。

可是不久的两年后,这项行为在美国麻州将构成违法,这是本月一日州长最新签署的法令。换句话说,过去企业根据前一份工作的薪资来核薪的作法,将不可行。

今年初,有一家人力银行开放了一项讨论,题目是「面试被问到前一份工作的薪资时,你会怎幺回答?」那时候我就提出「你可以拒答」的答案,获得不少共鸣。

老实回答,得到的只是低薪

Brian 就是从这一道常见的面试问题,认识到企业真实的一面。一年半前退伍就到这家公司任职,由于是新创企业,经营得很辛苦,眼看是没办法加薪,Brian 也觉得学得差不多,便想要换工作。履历投递出去后,有三家企业请他去面试,他没有太多经验,又坚信做人要诚实,凡是企业提出的问题,他一定有必答。

第一家企业说:「你的前一家公司给你月薪两万八,年终奖金一个月,可是我们有两个月,平均起来,月薪给你两万六千元,你就不吃亏了。」

第二家企业说:「我们多给两千元,凑足三万元整数,才一年资历就可以拿到这个薪水是很不错的,你要好好干。」

Brian 愈想愈不对,企业怎幺会没有自己的叙薪资制度,而是根据他过去的公司核薪,况且这些薪水根本不合乎他的理想,于是我们一起评估他的条件与能力,并上网查询他的理想职务的薪资行情,最后认为三万二是合理开价,而且婉拒企业询问前一份工作的薪资。一听,他紧张的问:

「不回答问题,会不会让对方觉得我不礼貌,而不录用我?」

其实 Brian 多虑了,只要做到态度谦虚婉转,都不会让对方有不良印象。可是如果对方非要追问下去不可,建议他直截了当提出理想薪资三万二。Brian 照着做,不只获得第三家的工作机会,薪水还加到三万五,因为企业看他自信十足的提出理想薪资,认为一定是能力强、表现优,所以再加三千把他找进公司。

经过这三次的薪资议价,Brian 终于认清楚一个现实,那就是 面试可以不必有问必答,对于不利的问题可以採取婉拒回答,或是转个弯实问虚答。

企业洩露出自己的荒谬

问前一份工作的薪资金额,只是显示出这家公司对自己的叙薪办法不具信心,两家公司的工作条件不同、未来发展性不同、薪资福利制度不同,用应徵者在前公司的薪资去核薪,存在着以下的荒谬:

不看个人,看公司

企业要用的是应徵者这个人,却不着眼在他本身的价值,包括:个人的学历经历、工作能力、绩效表现等,而是去探问另一家公司的核薪办法。

不看未来,看过去

企业要用的是应徵者这个人的未来,却不着眼在他未来可以发展的潜力与产值却被他的过去给绑架。

不看价值,看价格

企业无法客观判断应徵者这个人的价值,却去参考他过去的价格,据以推论他未来的贡献。

企业想要争取议价空间

不止于此,企业会问前一份工作的薪资,不只会让应徵者看到上述这些荒谬性,还会让人怀疑是为了砍薪水,避免买贵。因为,一旦应徵者乖乖的提供前一份工作的薪资,就会产生定锚效果,出现一个明确具体的参考标準,企业再根据它来议价,就不致当冤大头。

即使企业求才若渴,一般人去求职时,仍然有自己去求一份工作的感觉,很难理直气和的婉拒企业这幺问,所以当法律有明文规定时,企业就会主动收敛,对求职者更有保障。台湾虽然立法落后,可是有了美国麻州的新法令,对于我们来说仍有背书的效果,下次再遇到企业这幺问时,不妨带着微笑的回答:

「这是我个人的隐私,而且前公司也规定薪资保密,所以不方便透露。」

「我想贵公司在核薪制度上更完整,也就不必参考前公司的叙薪办法了。」

有些问题,不能再问了

除了上一份薪水的金额不应该问之外,企业在面试时,仍有其他问题也是走在道德边缘,属于敏感问题,根本是连问都不能问,比如:

「你曾经住院过吗?」(健康问题)

「你的先生在那里工作?」(婚姻问题)

「你吃素,是佛教徒吗?」(信仰问题)

未来企业在面试时,势必要愈来愈谨慎小心,因为法律一定是向劳工倾斜,保护他们的权益 ,类似的保障条款将逐一出炉,再也不能像过去那样兴之所至的盘问应徵者,也不能再期待应徵者会像过去一样有问必答,吃闭门羹的机会将增多。

说到底,就是「尊重」二字。对方来求职,企业也是在求才,关係对等,没有谁在求谁 ,礼貌尊重是人与人之间的基本原则,让对方感到舒服愉悦,建立良好的第一印象,才能吸引住优秀人才。

责任编辑:吴玲瑄



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